那次大会不久，京东商城升级为京东零售集团，开始以变应变，确立经营观念，推进四大变革，调整组织架构，推行开放战略，年底回望，原本走势不被看好的京东零售成功，穿越了迷雾，进入有质量增长的轨道，这样一个庞大复杂的商业组织。
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第1件事就是组织核心高管用三天三夜的时间对战略进行了深入讨论，最终明确了以信赖为基础，以客户为中心的价值创造的经营理念，其中信赖是立足的根本，客户是永远的指挥棒，价值是存在的唯一理由，在京东零售看来，经营理念对于企业来说非常重要，一家企业发展到一定的阶段，如果没有正确的经营理念作为指引，动作极有可能变形，横向可能会走偏最终出现欲望代替逻辑的现象，经营理念不仅要说到，而且必须要做到迅雷向3万多员工强调经营理念，绝对不是一句挂在墙上的标语，它既是我们战略的顶层设计，也是我们行为规范的底线和红线，在经营理念的基础之上，京东零售提出了4条细化的要求。
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所以要开放是因为零售场景越来越多元化，消费需求越来越个性化，零售技术越来越心灵受与其他行业的跨界渗透和融合越来越普遍，这既孕育着全新的机会，也要求商业组织不断的进化，物竞天择是最能体现京东零售开放战略的项目之一，今年的京东双11，家住北京，朝阳区的小刘在京东下单购买了一箱雀巢矿泉水，让他没想到的是半个小时之后快递员就上门送货了，大家都知道双11往往是快递工作量最大的时候，但小刘的快递却是光速。原来这跟京东与学潮进行了物竞天择的全渠道合作有关，小刘虽然是在京东下单，货却是从附近的雀巢的水站送来的，之所以效率这么高，是因为项目打通了京东超市与京东到家品牌，门店大型商超和顺。

提前知晓，而在保护用户隐私的前提下，京东把大数据供应链等最核心的能力开放给合作伙伴，有了清晰的经营理念和战略，接下来的关键就是恰当的战术和有力的执行了，除了在电脑数码家电消费品等强势领域巩固优势地位，京东零售对业务进行了大规模的梳理和整合，培育出新的爆发点和增长点。在社交电商成为行业热潮之后，不少人认为京东在这一领域已经落后了，但2019年京东旗下全新的社交电商平台惊喜推出，并且接入 ，发现购物的一级入口，随即爆发出巨大的能量，上线三个月惊喜即跑出惊喜速度，日均订单量稳超百万，京东双11期间京东全站新用户当中有4成来自于惊喜，惊喜用户当中超过。

7成来自3~6线下沉新兴市场，至此京东零售也完成了主单大秒杀和惊喜的下沉市场，双轮驱动布局，面对下沉市场，京东零售拥有供应链等零售基础设施的优势，也可以依靠多年积累的品控能力和服务保障，为消费者带来低价不低质的购物体验，移动互联网对于下沉市场的渗透正在逐步踏入京东来的，不早不晚，这一年整个京东收获的成果不止以上这些，还包括京东健康正式独立运营，完善互联网加医疗健康产业布局，京东零售融合了京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品，推出全面专注于大进口业务的消费平台，京东国际打造可信赖的进口商品，一站式消费平台，京东企业业务服务超过6000家大型企业客户和超过700万株。

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